# TikTok+独立站+亚马逊联盟玩法大揭秘！
我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.
亚马逊可能是全球最大的电商平台之一，同时也是最早的最古老的一个电商平台，覆盖全球非常多的地区亚马逊联盟是亚马逊平台针对用户的一项分销计划，和我们国内的淘宝客，包括最近很火的去买差不多都是说你把亚马逊的运营商的商品分享出去，为什么TikTok结合亚马逊联盟赚钱呢？
A. TikTok的流量巨大
比如说你发一个视频几十万播放可能涨几千粉甚至上万粉，那么可能会有几万个人浏览你的主页，那么这几万人的流量非常大的，如果我们不把它利用起来的话，他看完就走了就浪费掉了。那么这个时候我们就放上我们亚马逊联盟的分销的链接，让他看到之后，我们用一些话术引导他去点击，那么他点击之后，如果对产品有兴趣的话，他就会购买同时因为海外的用户他非常的习惯使用亚马逊在网上消费和我们国内一样，我们提到买东西，大家第一反应就是淘宝对不对？对，当然用户基础包括用户信任度都非常的高，那么你放亚马逊的链接，用户也不会有迟疑，他肯定他非常相信亚马逊这个平台，所以他可能就会直接购买，对我们的转化率也非常的好。
B. 亚马逊局限性小
全球大部分地区它都支持，所以就是因为我们to的话毕竟是一个面向全球的平台，我们的视频可能美国有人看，英国有人看，南非也有人看，那么这个时候只要是亚马逊支持的地区，他看到了是不是就可以购买，不像我们其他的可能光连接还有局限性，那么如果挂亚马逊的话就没有这种局限性，就可以把我们的流量有效的利用到最大化。
C. 亚马逊联盟的申请简单
可以说非常简单，他有一个你申请的链接，你点击进去之后用谷歌邮箱就注册一下，然后你稍微的填一些信息，就证明你有这个能力去做分销，你有流量或者之类的，当然这些都是可以弄的，可能申请一个亚马逊联盟账号，可能三分钟都不要，具体的流程的话，下文会具体讲到。同时因为亚马逊上面它有产品非常的丰富，非常的多，所以从低客单的到高特高客单的，从几美金的产品到几万美金的产品，它都有从实物产品到虚拟产品，甚至包括这种有音乐这种电子的产品都有，所以就不管什么样的产品，亚马逊上都能找到，所以不管我们的账号的内容定位是什么样的，我们的粉丝喜欢什么样的，我们都能在亚马逊上面找到对应的产品。所以它的产品库非常的全，
对于我们的ahhhhh流量变现来说也是非常好的，开始做流量变现的时候，选择亚马逊联盟去做分销，因为这样的话会对我们前期有一个比较大的收入的增长。但到后期之后，如果你觉得他佣金比例太低了，我们可以考虑做一些其他的变现更高的一些事情。
关于想入局TikTok+亚马逊变现模式，大家不懂得或者想进一步了解的可以关注Z先生公众号“跨境Mr Z”或者禾厶我，进Z先生小白社群，带你看更多TikTok落地实操
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如果你能把产品，流量，变现，这三者的内在逻辑搞清楚，那么你去做一个项目，或者去剖析一个案例，那目标感实在太强了通常我们总把流量、选品、变现挂在嘴上，但说得多不代表真正了解其中的含义。今天和大家分享一个把TikTok、独立站、亚马逊博主三者联系起来的玩法，看看国外TikTok是如何玩转流量、选品、变现。
TikTok 属于流量端，亚马逊联盟属于流量承接端。那TikTok主要承担 2 个功能，第一个是选品，第二个是引流。下面就具体开看看！
今天分析的TikTok账户是teresalauracaruso，一个美国小姐姐，TikTok内容主打亚马逊推荐合集，目前TikTok粉丝数以每三个月数十万的速度增长。
基本信息：账户：Teresalauracaruso
粉丝数：2.8M
获赞数：85M产品类型：居家
下面来具体分析一下成功的TikTok账户的特征：
TikTok页面：看完teresalauracaruso 的TikTok 页面，一个词，舒服！
TikTok 页面背景色与主体一致
teresalauracaruso主推居家类产品，因此TikTok页面背景色调以米白色、木纹背景为主，一眼扫过去，界面十分舒服。
另外，标题整齐划一，颜色上粉色或者米黄色，字体基本一致。最重要是标题突出重要性。teresalauracaruso标题基本构成是
其中，标题最后一部分行动短语十分重要。因为TikTok 社交媒体性质，和Instagram类似，更倾向于和用户（潜在消费者）建立友好联系。依靠分享建立博主和读者之间的“情感联系”，让顾客不断地回来，才能众多大型TikTok网红中脱颖而出，这一点尤其重要。
因此行动表述中，更像你身边一个喜欢安利的好友，teresalauracaruso使用的行动短语主要以下几大类：（1）【Amazon+品类+you need/must have】 解决用户需求，围绕用户益处
（2）【Amazon+品类+gadgets】综合推荐，更多囊括科技产品3.
（3）【Amazon+品类+ I love/favorite】网红效应，推荐使用
（4）【Amazon+品类+ Gift idea】礼品推荐，实际围绕各类节日做营销，圣诞节、母亲节、情人节
3. Hashtag标签分析
（1）常见品类的hashtag比如#kitchen #gadget
（2） 产品名hashtag，如#prepdeck （观看量9M）
（3） 流量hashtage：#amazonfinds #Amazon #amazonprime从截图可以看出，小姐姐的hashtag不多，但各个自带流量都是上百万。
4. 高转化产品
在博主介绍页面，主打是以日用品为主，平民价格，最贵是125刀的料理桌，其他基本在10刀到50刀左右；设计简洁，同时十分新颖。
选品问题是跨境电商头大的，然而在这种模式下，选品困难症大大减轻。亚马逊产品推荐类型TikTok视频选品范围特别广，从居家到文具再到科技，只要你觉得可以，你就拍视频，上传，最后通过亚马逊转化数据决定下次选品方向。所以选品很重要，下面也会具体讲到！
通过TikTok引流之前，你需要准备的前期工作
（1）建立一个TikTok账号
（2）建立一个独立站店铺
（3）建立一个Ads广告投放账户
主要解决两个问题
从哪里引出流量
把流量引入哪里
下面就来看看怎么引流！
建立品牌阵地
所以卖家需要建立一个TikTok品牌官方账号，建立自己的品牌阵地。当你建立官媒账号后，你的品牌在TikTok上也会占领一席之地，从而与更多的受众目标建立联系。同时还可以通过官媒账号免费获取流量。其转化逻辑是
（1）通过视频内容、标题、评论区、私信引导用户至店铺站点。
（2）可以在账号主页Bio放置外部链接，从而实现转化。
这个模式前期的大佬们已经开始实行了，经常看到在TikTok上面爆的产品，在国外的电商平台竟成了爆品。
2. TikTok Ads广告投放
根据Z 先生投流的情况来看，TikTok Ads广告的价格为每千次展示费用10美元，广告系列花费通常不少于500美元。对于大型广告系列，最高可达30万美元。其实这与与Facebook、谷歌相比，价格还是偏低的。目前，TikTok Ads品牌广告产品体系包括：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。TikTok可以通过不同的广告形式给店铺卖家带来了极大的品牌曝光量和影响力。在做广告投放过程中，你还可以结合网红营销更大程度地扩大该品牌影响力，进而实现转化。
3. 爆款视频引流
作为跨境电商出海卖家，TikTok上视频的制作是最为关键的一步，是决定成功与否的一步。在这里再跟大家普及一下，做视频的核心诉求是流量。
（1）视频素材
关于视频素材，其实也可以直接用 BY 原博主的爆款视频，找素材的 2 个主要途径是“亚马逊评论区”和“Youtube”。这种爆款产品，亚马逊评论区 一般会有用户拍的产品体验视频，可以拿来作为素材。Youtube 上面搜索产品关键词，也可以找到很多测评或使用的视频，这就是爆款的好处，到处都有现成的素材和资料。选择封面时，要挑选最抓人眼球的画面。
选择合适的时间点发布，用户在线人数多的时候。根据定位的地区，最好选择当地时间早上，中午和晚上。如果你定位美国地区，那么选择北京时间晚上21:00-2:00，上午9:00-10:00，这段时间发布效果会更好些。
发布作品后，用几个小号去引导评论，带评论节奏。
（2）BGM
很多时候，当你去研究爆款时，你会发现音乐起了很大的作用。音乐要符合视频的内容调性，营造一个氛围，就像我们在电影院里看电影一样，能够沉浸在其中。尽量选择热门BGM音乐，且卡点到位。
（3）文案
文案描述，不是总结这个视频的内容，而是要能引发讨论，提高用户的留言评论，增加互动性。可以采用自嘲，吐槽，博同情，用疑问，投票等方式。包括视频字幕，标题，评论引导都要做到位。大家也可以视频文案和标题文案方面，我是完全照搬原视频的，这种文案自己想没有老外写的地道，所 以没必要自己琢磨，然后用 TK 自带的“文字转语音功能”进行产品讲解(英文水平好的同 学可以自己写，自己配音)。
选品部分的核心思想就是“搭顺风车”，也就是让成功的大 V 帮我们选品。TK 上面有很多做得成功的带货博主和类目大 V，既然成功，说明他们的选品能力应该是优于我们这些人的，和视频爆款同理，他们选出来的产品也应该是经过了验证的，所以直接“拿来主义”可以帮 我们节省很多时间。
做过电商的同学可能会有疑问，如果我们都去做最近的爆品，会不会出现像亚马逊上一样的恶性竞争的情况? 其实不然，TikTok上面一个视频火了，从 BY 视频的经验中可以看到，一个爆款视频 BY 过来依然可以成为爆款被很多用户看到和点赞，一般情况下，不会 因为原视频的存在影响 BY 视频的展现(影响因素更多的是自己账号的权重等问题)，这个 和电商平台的竞品概念是不一样的。
所以，直接“抄袭”大 V 的选品内容完全没有问题。这个可以参考一个视频在TikTok被不同的人也依然可以爆（在没有被by泛滥的情况下）。
用 PC 端的 TK 官网进行选品操作的，一方面是因为电脑端操作更高效方便，下载视频 也更方便;另一方面，选品会涉及到搜索很多的关键词，如果用手机客户端搜索，可能会影 响到账户的标签，而且在平台看来，大量搜索的行为也不符合正常用户的使用情况，PC 端 无需登录，可以避免这个“风险”。
官网的搜索栏只能搜索账号，不能搜索 tag，可以直接从网址下手，修改网址来达到搜索tag 的目的。网址格式是:vst.tw/?产品关键词
修改最后的关键词就可以实现 tag 搜索，这里一开始可能需要猜测 tag 是什么，比如我想 找led light相关的视频，tag 可能是#ledlight，#lights，后面找到符合的视频之后，
搜索 tag 出来结果之后，就是通过看视频来确定产品，我的视频目标是“发布时间一个月 内，越短越好，然后点赞评论多的”。因为查看评论需要登录账号，所以 PC 端可以用另外 的邮箱注册一个子账号，或者看中视频之后转到手机上查看。
找到这种视频之后，点击进入账号主页，看看这个博主自己是否有放带货链接。
（1）如果有亚马 逊链接，直接点击进入链接就可以找到产品源头;
（2）如果是独立站，对方的网站可以收藏作为 下次选品的渠道，然后自己通过关键词去亚马逊搜索这个产品。目前我的经验是，做亚马逊 联盟营销的博主很多，但是一般不会直接放亚马逊链接，大部分是 Linktree 或者个人独立站进行二次跳转。
但是大部分是 Linktree 或者个人独立 站进行二次跳转。
去亚马逊搜索产品之后，大概率是会出来很多同款的，我会选择 Review 情况比较好的一个，最好就是爆款产品(爆款产品本身页面质量是没有问题的，引流进来转化会高一点)，这样 就可以基本确定需要推广的产品。
难道是单纯的TikTok引流至亚马逊店铺吗？错了！人家货都不用屯，通过affiliate就能赚钱。通过Amazon affiliate 项目 把TikTok、shopify、Amazon三者联系在一起，从而实现流量变现。
关于TikTok的运营有很多技巧，关于这部分内容在文章中三言两语说不完，想具体了解，可以关注Z先生公众号“跨境Mr Z”或者禾厶我，进Z先生小白社群，带你看更多TikTok落地实操
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亚马逊联盟网站不适合挂在TikTok上， 联盟账户容易被关闭。有同学测试过了，遇到同样的情况。所以最好放个独立账中转一下！下面就具体来看看！
A. 独立站中转的好处
整个玩法最厉害是独立站中转，承载TikTok导进的流量，再从独立站跳转至亚马逊页面。在过程中，除了在整个购买过程中增加一个步骤，容易客户流失意外，几乎想不到其他缺点。
独立站中转站，一方面获取TikTok流量导入，承接流量，独立站后台可做数据分析；另一方面，进入独立站的流量不仅只引导去亚马逊，还可以导去佣金更高的购物平台，供客户购买；（想速卖通，虾皮等等）再说，如果有一天不想只赚佣金，想转型卖货，经过前期流量及品牌积累，独立站底子肯定比刚开的店铺要强，SEO上肯定占优势。
B. 独立站设计
独立站设计风格和TikTok主旨一致，主题就是指：一个可以直接使用，已经设计好了的网站模板，插入我们的网站就可以直接使用。
良好的主题的颜色可以改善Landing Page的转换，你的独立站主打什么方向，主打什么系列等，有了方向后就可以顺着思路下去了！
主题板块信息要让用户一眼就明确知道你想要表达的内容，各个操作板块方便快捷，视觉效果好，你想下如果你去买个东西还需要找付款按钮在哪里是不是很无语。
C. 独立站内板块
既然从TikTok过来所以当然是直奔主题，设置【Shop my TikTok】板块。
在这一板块中，第一个【Amazon Shop Page】直接跳转至【Amazon Influence Page】。
【Amazon Influence Page】 是特地为各路博主提供的页面，你只需要做好前期引流工作，然后Amazon Influence Page 设置，用户买单，你便可以获得佣金。
大家看这个【Amazon Influence Page】 和独立站功能相似，当然销售更强，各类产品分类然后可以直接跳转至购买页。
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那现在来讲讲affiliate 联盟营销核心是什么？优质流量+联盟渠道+高转化产品+高回报的联盟项目。这就是TikTok+亚马逊联盟赚钱的方式！
TikTok+亚马逊联盟，就是赚佣金就，简单来讲就是通过TikTok导流到独立站，如何买亚马逊产品如何赚佣金！下面就看一下具体的事项！
其实就是亚马逊卖家联盟,是亚马逊很特殊的一种销售模式,国内比较成功的有淘宝联盟和京
东联盟,另外还有当当联盟,凡客联盟,1号店联盟等等。
这些联盟都是采用CPS的方式,也就是按照销售额付费的方式来计算佣金的,只要有人通过你
的联盟会员链接购买了产品,那么联盟商家就会按照相应的比例提供佣金,根据产品的不同一
般有10%到50%的佣金.
但是提到联盟营销的起源,那就不得不说互联网联盟营销的鼻祖Amazon 联盟了,从1996年
开始,Amazon就通过建立这种网络营销的新方式,为数以万计的网站提供了额外的收入来源
,成为世界各地小站长的主要
可以在自己的独立站使用我们的亚马逊联盟账号创建一个亚马逊产品链接,把亚马逊平台的畅销
品链接到自己的独立网站,让我们的客户点击跳转至亚马逊购买,一旦交易成功,那么亚马逊
就会返还这笔交易的4%~8.5%的
(如果以一款100美元的产品为例,如果每月可以销售50件,那么一年的收入也在3万多人民币)
了解了什么是Amazon affliate亚马逊卖家联盟后，来看看如何加入吧。
Amazon联盟是按照你每月推销出去产品数量的多少来计算你所能获得佣金的百分比的。如果你一个月只推销出去6件产品，那么你只能拿到产品价格4%的佣金，卖出7到30件产品，佣金比例是6%，超过31笔佣金比去131件以上的产品。
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C. 注册流程
点击亚马逊首页底部的"become an affiliate"跳转到亚马逊联盟计划网站
(1)登录亚马逊账号
(2)关联社媒账户
(3)填写个人社媒账户的主页链接和填写产品推广链接
(4)填写个人亚马逊联盟账户档案
(5)填写个人的收款信息和税务信息
这里不建议你试用自己的买家账号注册，建议使用新建账号。
第二部分是亚马逊联盟营销，主要就是账号注册和生成联盟链接，这里主要提几个注意事项：（1）注册中间需要填写引流渠道（网站或者app），这里不能填写TikTok，而且亚马逊后期会人工审核流量的来源是否符合你填写的渠道，如果不一样就会封号，所以建议填写真实的独立站网址。
（2）注册完之后有个税务信息需要完善，按照真实情况填写，非美国人，非代理，所有业务不在美国境内（如果在美国境内就要被查税务）。
（3） 收款问题，主要3种：支票，gift card和美国银行转账，这里其实可以选择美国银行卡的，WorldFirst和Payoneer这些都可以申请一个虚拟的美国账户，做跨境应该都知道，可以拿来收款。联盟营销申请之后基本是马上就可以使用了，登录状态下，亚马逊商城产品页的顶部会出来一个小插件，可以直接得到联盟链接的，也可以复制ASIN，然后后台搜索创建。
以上就讲完了，下面就讲讲，大家准备进这个模式的新人们要注意哪些？
五、注意事项
这个案例玩法看上去很新，但实际上离不开基本原则：
如何以最低成本获得最多流量，流量获取后如何以最便捷的方式变现。
从流量获取到最后变现，每个步骤（TikTok、独立站、Affiliate、Amazon）都是我们熟悉的，因此需要我们思考如何把步骤盘活，玩出更多花样。
任何类别新人都可以参加这个计划，但必须达到亚马逊的要求。
新人必须拥有一个YouTube、Instagram、Twitter或Facebook账户才有资格。Amazon在考察社交媒体的粉丝数量和其他参与度指标的同时，也会考察您发布的内容类型以及与亚马逊客户的相关性。
机会是留给有准备的人的。早期如果对私域流量池重视，做好各个社交媒体矩阵，注重粉丝数的增长及内容的打造，今天的你是否又多了一个赚钱的可能？
无论从TikTok到独立站还是亚马逊，每个页面都是一种享受。即便是中间从独立站中转，明知道终点站到亚马逊，都忍不住在独立站多看几眼。
之所以成功，离不开设计的功劳，从颜色搭配到字体，都能让用户感受到“精致感”而非廉价的”塑料感”。
好了，今天就和大家分享到这里了，希望对您有帮助，记得点赞+收藏哦，想要了解更多有关TK、shopify等跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Mr Z”，或点击下方加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！
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