# tiktok 付费广告引流独立站跑不正？
太久没分享是因为做了新的项目，最近听到蛮多人加我然后问TikTok 广告引流独立站跑不正的问题。在此搞一篇文章但愿能一次解决TikTok 付费广告引流独立站的大部分技术操作问题。一个个答疑也确实没有时间，觉得有用的点点赞，没用的话也请指正。毕竟，帮到一个是一个吧。
关于Facebook 各种封，google各种要求严，广大独立站玩家也算是逐渐的向着TikTok这匹黑马靠拢，都满怀期待的以为它跟Facebook 广告一样可以重现爆品模式的辉煌。在试错次数和成本扛不住的时候才想起来问问。
一、TikTok广告适合爆品还是垂直站。
答案是，都适合。个人对社媒广告的理解概括为八个字是，陌生覆盖，学习推送。按照这个逻辑其实就很好理解它适合什么样子的站点了……对于爆品站来说，它测视频素材的成本更低，对于垂直站来说，它做品牌宣传的cpm 更低。所以，如果你没尝试过TikTok 付费广告，不妨一试，因为它没有像FB那样，主页、个号、BM 、像素、企业户、个人户那么多东西需要配合才能投放广告，我见过许多FB投手，都工作快两年还没有搞清楚这几项资产之间的关系。所以，综上，它简单，试错成本总的来说比较低。只需要一个BC和像素就能开始跑广告，上手快。当然，要注意的是，控制预算和跑广告之前的提前cpa 止损点设定，因为我也亲眼见过明明客单价才30刀，单次转化成本都28刀的选手不舍得关，着实没必要。
二、TikTok付费广告做独立站适合什么类目的产品。
这里先排除小店广告，为什么排除呢？个人的看法是，小店属于平台，而引流独立站是自己说了算，所以，一直做习惯独立站的就没有试小店广告。还有个原因是小店做的客单价太低了，除了东南亚，其他地区很难打得住，当然，哪个玩法都有大牛，这里只说的是引流独立站。目前个人测试过表现不错的类目分享一下你自己判断。
新奇特玩具类。测试时间，21年上半年，单品卖了有10万刀左右，平均单价35刀左右，时间一个半月，欧美市场，roi2.5左右，具体的品类不便分享，因为可能自己要做二开。
2.设计饰品类。21年垂直站点，单月6万刀左右，不算好，因为供应链问题没抓好，只做了一个月各种断货就没有再做，但是这类垂直站点其实做的人还挺多的。
3.多功能工具类。21年11月，爆款产品，单品一个月15万刀左右，也不算很好，但是这次平均客单价比较高，在60刀左右，也算是小小赚了，一共跑起来的可能也就半月时间，不是广告费不够，就是运费没谈好。但是也算积累一些经验。
大致自己做过的这三类算是小有一点成绩的，当然，测试的产品要比说起来这些要多，毕竟，做社媒广告测款越来越难了些。
当然，总结这个适合什么类目的问题，其实，像极了你刚毕业的时候在想，我适合做什么行业一样，分析来去，不断试错终于也能找一个自己喜欢而且养的活自己的生活方式。
三、tiktok 上面的受众是不是太年轻没什么钱？
我觉得这个问题就像侮辱智商一般的存在，而且很多机构或者所谓的行业大牛喜欢那这个东西说事，一旦自己指导的学生或者自己跑的太差，就那环境来说事，其实是不太对的。
年轻群体是占多数，但是并非没有消费能力。要记住，每一个款社交软件也在扩张，人群数在增加，每一种群体也都有自己的消费能力和方式。不要总是拿着自己想象的大环境去感叹，毕竟，有万分之一的用户购买一次你的产品你就已经发达了，只要有大流量的地方都会有消费能力。
四、注意事项，
纯爆款模式其实生命周期比FB短，所以尽可能要快打慢。操作层面来讲要更果断。
在选品测品方面，不要太局限，只要不是年龄很大的用户群体都可以去试，控制测品预算，尤其是单个产品的测试预算，因为它最低组预算是20刀，所以，视频很垃圾的，就别浪费。
它的类似受众其实跟fb的比不了，毕竟，信息的准确程度和数据库不是一个数量级别，所以不要太幻想用类似受众跑出来很大量。
它的像素是有用的，尤其是曾经过了学习期的像素，和新的像素还是有一定成单差距的。
当预算达到500刀以上每组的时候，单次转化成本的浮动性大，就算你过了学习期也是，所以，在这个时候要压两个东西，一个是时间阶段，一个是用手动出价组压单转。
最后一条更干的，如果你想找到一种广告，在3天内达到日营业额一万刀以上，这个可以做到。但是，在你没有经验的时候不要尝试，因为有时候你会给自己的错觉加很多预算，而且浮动的预算要会计算。
就说到这里，希望能给你一些帮助，码字不易，……想知道什么来评论区说一下，精彩问题我也有动力回答一下。再会
