# 2023年TikTok达人营销最新玩法攻略
面对即将到来的购物狂欢季，TikTok 作为时下海外最热门的社交媒体之一，成为了红人营销的重要阵地，TikTok 上的热门视频也在不断地影响用户的购买决策。
优质的 TikTok 红人不但能为独立站带来精准的流量，还能对品牌形成有利的信任背书和心智触达，是品牌在社交媒体上的优质内容资产。
一、tiktok红人营销的作用
（一）品牌背书
当一个品牌进入新的市场的时候，当地消费者难以选择无条件信任和选购。以往，国际大品牌可通过签约当地明星进行品宣，降低用户的疑问和顾虑，最终实现销售提升。而现在，品牌商能够以一个相对可控的预算邀请不同的红人进行品牌宣传，通过真实的短视频内容降低粉丝用户的防御心理，提升品牌在当地市场的知名度和亲和度。
从矩阵账号的流量分析来看，TikTok平台上的搜索流量占比在不断扩大。这背后意味着用户不再是被动接受产品信息，而是更加主动通过关键字、标签去获取更多的相关信息。基于图文信息为主的电商时代，平台需要不断优化SEO来截获搜索流量。而在TikTok平台，品牌商也需要通过自己团队或者红人创作大量视频内容来截取用户的搜索流量，最终目的是让自己的品牌、产品能够呈现于特定hashtag话题搜索首页。
本地红人对自己国家的文化了解透彻，在创作内容过程中拍出共鸣，通过描述日常生活场景的痛点，激发粉丝的购物欲望。如果品牌商家更在意销售转化效果，可以在跟红人营销合作的初始阶段筛选更多带货型红人。
在 TikTok 上寻找红人最直接的方式就是关键词搜索，比如美妆类可以搜索 makeup、beauty 等关键词，也可以搜索竞品相关的关键词。之后可在 Top、Videos、Hashtags 找到对应的视频，分析判断红人是否符合自己的需求。
通过 TikTok 官方平台「TikTok Creator Marketplace」寻找红人并查看红人的基本数据。（注意：想要使用该网站需要激活账号，提供企业的相关信息）
通过竞争对手或大品牌账号挖掘红人，一般大品牌账号会在自己的账号上发布红人的视频，并在视频下方@红人账号，这样我们就可以很快的找到符合要求的优质红人。
作为tiktok数据分析工具，超店有数致力于服务电商商家和达人，利用强大的技术能力，为商家提供红人搜索引擎，红人深度数据和效果监控等服务。商家可以通过搜索关键词、目标红人 ID 挖掘合适的红人，也能红人对比、排行、红人价值评估等工具更精准地筛选红人。还提供达人联系方式导出功能，能直接复制或下载达人6种联系方式，包括TikTok、Zalo、Email、Instagram等。
优质的红人内容会使用户种草，通过精准流量让用户搜索品牌关键词去刀独立站完成购买。商家可将次方法作为一种品牌心智种草，长期沉淀平台内容资产的选项。
这种方式相对收费较高，优点是转化路径更短，可在红人主页直接点击链接进入到独立站完成购买，可以及时承接红人的流量。
这种形式主要是将达人推介的流量转化成自己的粉丝，成为粉丝后有利于后期的内容触达，培养用户的忠诚度。因为粉丝无论是在 Following 还是 For Your Page 都会有较大概率刷到账号视频。达人视频与品牌账号互动一般是@官方账号或者合拍视频。
可以通过 TikTok 广告账户里 Spark ADS 去给某一账号视频做付费推广，可以先评估达人视频的数据，如果效果比较理想，获得红人的授权码之后可以通过付费广告的方式为达人的视频购买流量以增加曝光。
第一，合理分配达人结构，均匀布局你的KOL（头部达人）+KOC（长尾达人）的结构，减少过度依赖价格贵，粉丝粘性不高，实际转化效果差的KOL，同时也要减少过度依赖价格虽然便宜，但跑单风险高，影响力不足，engagement数据较差的KOC。
第二，丰富红人属性，不限于匹配该品类的某一类达人，可以增加其他相关属性的达人，扩大影响范围。
第三，减少干预达人创意，因为我们使用达人很大程度上是由于达人对当地的文化环境的了解，所以减少官方宣传内容的过度植入，保持内容的高度本土化非常重要。
第四，缩短合作周期，留出充分的物流运转和前期沟通时间，及时输出产品参数和合作需求，缩短达人合作周期，避免错过产品的销售旺季。
上面就是关于TikTok营销方面的达人营销知识，希望对TikTok电商商家和品牌方有所帮助。想要在TikTok实现变现，除了可以选择达人营销外，还可以进行TikTok短视频创作、投放广告等方式。同时，日常还要熟知TikTok热门内容趋势，以便创作出更多吸引用户的内容。总之，祝你大卖！
